Bauen kannst du. Jetzt kommt der Teil, an dem die meisten scheitern.

Ein fertiges Projekt ist kein Umsatz. Umsatz entsteht in dem Moment, in dem ein Betrieb „ja“ sagt. Diese fünf Punkte machen den größten Unterschied.

1. 1

   Eine Nische, nicht zehn

   Wer alles baut, wird nirgends empfohlen. Nimm eine Nische aus der Bibliothek und werde dort der Erste, der angerufen wird.

2. 2

   Zeig ein fertiges Beispiel

   Baue das Projekt einmal mit erfundenem Namen komplett fertig. Ein anklickbares Beispiel verkauft besser als jedes Angebot als PDF.

3. 3

   Sprich über Ergebnisse, nicht über Technik

   Niemand kauft eine Website. Gekauft werden Terminanfragen, weniger Telefonate, gesparte Druckkosten. Genau so steht es in jedem Projekt beschrieben.

4. 4

   Nenne den Preis zuerst

   Eine klare Spanne im ersten Gespräch spart beiden Seiten Zeit und macht dich sofort seriöser. Die Spannen in der Bibliothek sind realistisch kalkuliert.

5. 5

   Verkaufe die Betreuung mit

   Der Einmalpreis zahlt den Monat. Die monatliche Pflege zahlt das Jahr. Biete sie immer direkt mit an, nie später.